Katherine Stovela, 1, Benjamin Golubb y Eva M. Meyersson Milgrom c, d
PNAS
Editado por Avinash K. Dixit, la Universidad de Princeton, Princeton, Nueva Jersey, y aprobado el 07 de julio de 2011 (recibido para revisión 17 de enero de 2011)
Resumen
Una variedad de arreglos sociales y económicas existen para facilitar el intercambio de bienes, servicios e información sobre las brechas en la estructura social. Cada uno de estos acuerdos tiene cierta relación con la idea de corretaje, pero esto rara vez es de corretaje como la intermediación económica pura y formal visto en algunos mercados modernos. De hecho, por razones iluminadas por modelos sociológicos y económicos existentes, corretaje es una relación frágil. En este trabajo se revisan las causas de la inestabilidad en la intermediación e identificamos tres mecanismos sociales que pueden estabilizar las relaciones de corretaje frágiles: aislamiento social, la captura de broker y de injerto de la organización. Cada uno de estos mecanismos se apoya en la aparición o existencia de instituciones de apoyo. Sugerimos que el injerto de la organización puede ser la solución más estable y eficaz de las tensiones inherentes a la corredora, pero también es la más exigente institucionalmente.
Los corredores o intermediarios con frecuencia desempeñan un papel fundamental en la facilitación de la circulación de mercancías y la información. La demanda de los corredores que conectan de otra manera partes inconexas es particularmente fuerte en los entornos donde la información es escasa o difícil de interpretar, las transacciones son raros o complejo, o el entorno institucional apoyar el intercambio está poco desarrollada. Sin embargo, la posición del corredor es de por sí débil, porque las condiciones relacionales e informativos que estimulan la demanda de corretaje pueden socavar la vez la confianza de otros actores en el corredor. Por lo tanto, la corredora es una relación frágil. Con base en la literatura empírica en una amplia variedad de campos, se observa que, a pesar de las obligaciones estructurales corredores, relaciones de corretaje pueden estabilizarse en formas duraderas que fomenten el comercio incluso cuando la confianza generalizada es bajo o los derechos de propiedad están mal ejecutada. La solución general a la estabilización de corretaje es el reclutamiento de apoyo a las instituciones sociales que, de una u otra manera, mejoran la confianza de los actores en el comportamiento futuro del corredor. El primer objetivo de este trabajo es revisar las fuentes económicas y sociológicas de debilidad corredores. A continuación, identificamos y discutimos tres acuerdos sociales analíticamente distintas que pueden estabilizar las relaciones de intermediación en las instituciones más duraderas: aislamiento social, la captura de broker y de injerto de la organización. Cada uno de estos mecanismos depende de la aparición o existencia de instituciones que reducen la incertidumbre.
¿Qué es un Agente?
Antes revisando qué corretaje es una relación frágil, debemos preguntarnos, ¿qué es un corredor? La respuesta simple es que los corredores de comercio sobre las brechas en la estructura social (1⇓-3). A diferencia de los clientes, los corredores verdaderos no ponen sus propios recursos en situación de riesgo; más bien, que tengan acceso a los recursos que están incrustados en otras personas, posiciones, o grupos (4). * Más formalmente, podemos definir los corredores como enlaces intermedios en los sistemas de relaciones sociales, económicas o políticas que faciliten el comercio o la transmisión de valioso recursos que de otro modo sería mucho más difícil. Las características fundamentales de los corredores son que las lagunas (i) del puente en la estructura social y (ii) los bienes de ayuda, información, oportunidades, o el conocimiento fluyan a través de esas brechas. El corredor más simple es un intermediario que une dos actores de otro modo sin conexión, que se muestra en la Fig. 1. Utilizando la notación de red estándar, los actores están representados aquí como nodos, y las relaciones entre ellos se representan como líneas. El corredor, a la sombra de negro, ocupa el espacio entre dos actores de otro modo sin conexión, que actúa como un puente entre los dos puntos finales que de otro modo se aíslan.
Fig. 1. Broker de simple intermediario.
Este punto de vista en gran parte estructural de correduría tiene sus raíces en una concepción basada en la red de la estructura social en la que los patrones de relaciones entre pares de entidades sociales constituyen la arquitectura de la sociedad (5). Desde esta perspectiva, una de las conclusiones sociológicas más consistentes es que las relaciones sociales rara vez se distribuyen al azar en una población; en cambio, las redes se caracterizan por bolsillos densos de relaciones-reconocibles polivalentes para nosotros como familias, barrios, etnias y otras agrupaciones sociales que están vagamente conectadas entre sí (6, 7). Aunque la naturaleza agrupada de la estructura social tiene muchas ventajas-en especial con respecto al mantenimiento del orden social y la producción de la identidad también significa que el tejido de la vida social está plagado de simas, lagunas y agujeros que interfieren con el flujo libre de información y bienes. Es debido a estas carencias en redes que correduría juega un papel tan importante en la facilitación del comercio y la interacción (8, 9).
Fig. 2 representa dos estructuras estilizadas adicionales de intermediación, que varían en términos de cuán conectados los otros actores son el uno al otro. Fig. 2 Izquierda refleja un escenario en el que los actores secundarios no interactúan entre sí (como en un mercado de bienes raíces), mientras que la Fig. 2 refleja Derecha dos comunidades unidas unidas por un solo actor con vínculos con ambos (por ejemplo, un niño bilingüe que se conecta a su familia de inmigrantes con las instituciones formales de su nuevo país). Tal variación estructural puede estar relacionado con cómo fluye la información entre las partes, la cercanía emocional o relacional que el corredor se siente a un lado o el otro, y el tipo de reclamaciones que las partes laterales son capaces de hacer en los corredores (10, 11).
Fig. 2. Más arreglos de corretaje complejos.
La intermediación (brokerage) varía de maneras menos estructurales. Los brokers operan en muy diferentes ámbitos sustantivos, de facilitar los intercambios de mercado para la movilización de intereses en la política para lubricar las interacciones sociales. Al otro lado de dominios, la reputación de los corredores varían; que a veces son reverenciados, y otras veces, son vilipendiados. Gran parte de esta variación no estructural puede resumirse mediante la distinción de corretaje que facilita el comercio de la corredora orientada hacia la creación de nuevas conexiones entre otros previamente inconexos (3). Llamamos a los ex agentes intermediarios, debido a que el agente permanece en medio de los actores de otro modo sin conexión, y hacemos un llamado a los corredores de catalizador de la segunda. Aunque cualquiera de los bienes y la información que puede fluir a través de intermediarios corredores, las acciones de los agentes catalizadores en el comercio es la introducción, y para esta tarea, que dependen de estar bien comunicada y mantener una buena reputación en general. Corretaje de catalizador se produce en la política, referencias de trabajo, y otros mercados a favor (12, 13). Aunque nos encontramos con la dinámica de catalizador de corretaje y en particular, las condiciones en que tales actos de la riqueza producto de corretaje o en su propio derecho fascinante poder, nuestro principal objetivo en este trabajo es sobre los agentes intermediarios que se concentran en facilitar el intercambio en lugar de generar nuevas relaciones. El problema general de intermediarios corredores, ya que elaboramos a continuación, es que sus actividades actuales pueden socavar su capacidad para actuar como corredor en el futuro, y la tentación de abusar de información en el futuro socava la confianza en ellos hoy.
Las tensiones inherentes en intermediación
Para salvar efectivamente una brecha en la estructura social, un corredor intermediario debe ser creíble conectado con actores que ellos mismos no están conectados entre sí. En otras palabras, un agente debe tener un pie en dos mundos. Sin embargo, hay dos razones sociológicas y económicas para creer que las posiciones de puente como esas posiciones ocupadas por los intermediarios son difíciles de mantener en el largo plazo (14, 15). † En términos generales, la causa de la fragilidad de la corredora es que la demanda de intermediación es la más alta precisamente cuando las asimetrías hacen que la interacción directa difícil, por ejemplo, cuando las comunidades están separadas una de otra por la cultura, la lengua, o la geografía o cuando la transacción es complejo o atípico. Es decir, la demanda de corretaje es alta cuando el flujo de información digna de confianza es baja. Al mismo tiempo, por definición, las partes laterales son altamente dependientes del corredor, que en el corto plazo, ofrece el único camino viable para una transacción completada. Las demandas duales de la dependencia y la información de baja hacen partes laterales seguro sobre los términos apropiados de la oferta y socavan su confianza en el corredor que aboga por la transacción. Además, dado que los corredores casi siempre tienen más información que cualquiera de las partes laterales, que puede ser capaz de beneficiarse más de lo que lo haría en un mercado competitivo, donde el precio de la transacción estaría impulsado por otros intermediarios potenciales. Brokers 'capacidad de explotar su posición favorable para el beneficio privado, ahora y en el futuro, exacerba actores secundarios "disgusto por la interacción con los corredores. Esta cuenta general puede ser refinado en tres explicaciones diferentes para la inestabilidad de corretaje:. Un argumento red sobre puentes débiles, un argumento social-psicológica sobre el conflicto de rol y un argumento económico sobre las asimetrías de información y los problemas de compromiso resultantes ‡Puentes débiles. La literatura de redes ofrece varias razones complementarias para esperar que la posición de un corredor será difícil de mantener. El relato más estructural es ofrecido por Granovetter (14), quien descubrió las fortalezas y debilidades de-puente lazos que conectan dos entidades. En ref. 14, Granovetter (14) famoso argumentaron que los lazos débiles afectivamente son fuentes valiosas de información precisamente porque tienden a ser los que partes de puentes de la red que de otro modo serían inaccesibles. Desde la perspectiva de un grupo muy unido dado, lazos débiles a menudo llegan a nuevos grupos de la red en la que reside la información desconocida. Aunque la gran comprensión de la obra de Granovetter (14) fue reconocer la fuerza de estos vínculos de puente, nos centramos en su argumento estructural de por qué los puentes son frágiles. La idea es que las relaciones se fortalecen y mantienen al ser integrado en una red densa de otras relaciones. En el plano afectivo, relaciones no reforzados son difíciles de mantener debido a una restricción presupuestaria en tiempo dura: sólo se puede mantener tantos lazos, y si uno ya pertenece a un grupo cohesionado, no hay posibilidad de invertir en una relación que ninguno de uno de otros amigos comparten. Debido a las interacciones poco frecuentes y la falta de refuerzo, tales relaciones, incluso si estableció, es probable que debilite o se marchitan con el tiempo.
Más allá del argumento puramente estructural, la teoría del equilibrio, una de las teorías fundamentales de la red de literatura-ofertas información adicional sobre qué lazos puente son propensos a ser frágil. Construido a partir de la noción de la disonancia cognitiva por Heider (18) y Festinger (19), la teoría del equilibrio postula que los amigos de los amigos de uno son los amigos de uno, y los amigos de los enemigos son los enemigos de uno (5, 20). La teoría predice que intransitivos en las redes de amigos y enemigos se resolverán para reducir la disonancia relacional en la red. Llevado a su extremo lógico (y haciendo caso omiso de las relaciones neutras o asimétricas), la teoría del equilibrio predice la aparición de un nosotros contra ellos mundial, en la que todos los actores están alineados en subgrupos internamente coherentes y enemistados el exterior (21). En tales contextos, las personas que los subgrupos de puente (corredores potenciales) estarán en una posición estructuralmente incoherente, presionados por grupos fuertes y cohesionados que se comprometan a un grupo u otro, o para salir conjuntamente.§ Aunque tales estructuras en clanes como son una simplificación excesiva obvia de las condiciones sociales modernas, la evidencia empírica muestra que la tendencia general hacia relaciones equilibradas sostiene a través de una amplia gama de ajustes (23, 24). Curiosamente, la tendencia dentro de poblaciones pequeñas es para nuevos lazos para formar y llenar los vacíos, mientras que en la configuración más grande, un intermediario que podrían ser arrastradas a un grupo y lejos de la otra. En cualquier caso, la capacidad del corredor de monopolizar efectivamente la brecha desaparece. Por lo tanto, aunque ciertamente existen lazos de puente que conectan un segmento de una red a otra, que son menos duraderos que los lazos con el apoyo de un grupo de refuerzo relaciones.
Conflicto de funciones. Una explicación relacionada de la fragilidad, de la corredora viene de la idea social, psicológica del conflicto de roles. Esta visión, que se remonta a las obras en refs. 25 y 26, se afirma que los actores pueden ocupar dos o más funciones que llevan con ellos en conflicto las expectativas de comportamiento. Por ejemplo, un hombre que es a la vez una enfermera y un marido puede experimentar el conflicto de rol, si su esposa tiene una emergencia médica mientras están de viaje; las exigencias de ser un profesional médico (tratamiento preciso y eficiente de los síntomas y la gestión de los riesgos potenciales) pueden contradecir su deseo de ser cálido y reconfortante a su esposa enferma. Más en general, el problema de conflicto de rol es que el actor en conflicto (así como aquellas personas que la rodean) no sabrán qué cara a utilizar en una interacción dada (26). La teoría del conflicto de rol se ha desarrollado en la ciencia de la organización, donde los gerentes se les enseña a prestar especial atención a trascienden límites cuyos conflictos papel pueden arrojar sospechas sobre sus lealtades y compromisos. Debido a que los corredores tienen contacto con los diferentes actores que se ajustan a diferentes normas y convenciones, que son particularmente susceptibles a conflicto de roles.
Las presiones sobre los corredores que experimentan conflicto de roles están muy bien ilustradas por Bailey (27) en su relato de la evolución política de Orissa después de la independencia de la India. Durante este período, las aldeas locales enviaron representantes a los consejos de gobierno regionales; rápidamente quedó claro que la tenencia de efectivo de estos intermediarios fue sorprendentemente corto (ref. 27, pp. 58-59).
Ambas partes -los aldeanos y los funcionarios- se ven atrapados en el mismo dilema. Los funcionarios quieren trabajar a través de los hombres en los que los aldeanos tienen confianza, los hombres que se puede confiar para despertar el entusiasmo del público e iniciar el proceso de desarrollo que va desde dentro. En otras palabras, los funcionarios quieren ganar a su lado los verdaderos líderes de la aldea. Pero, en realidad entran en contacto con un tipo muy diferente de la persona. Los habitantes del pueblo están en la misma dificultad. Quieren ... un hombre "que puede hacer frente a los funcionarios," un hombre del mundo con los contactos adecuados. Sin embargo, cualquier aldeano que adquiere estos contactos, al mismo tiempo, y en el proceso mismo de la calificación a sí mismo como un hombre de mundo, ha perdido la confianza de los habitantes del pueblo. Este es el tipo de hombre que se utiliza para reducir la brecha entre los aldeanos y los funcionarios. Ninguna de las partes se siente ninguna confianza en el puente, pero se ven obligados a utilizar porque no hay otro.
Explotación de la ventaja de información. Por último, hay un argumento económico que se basa en la tentación corredores para explotar su ventaja de información para beneficio propio, dando lugar a resultados ineficientes. Cuando la necesidad de intermediación es grande, las partes laterales podrían no tienen forma alternativa para el comercio, pero el potencial del corredor de abusar de su ventaja informativa puede conducir al fracaso de muchos oficios bienestar de mejora potenciales.
¿Por qué podría comerciar a romper? Para ser concretos, considere una colección de partes con intereses propios (por ejemplo, unidades familiares y pueblos) que pueden realizar los beneficios del comercio y que tengan alguna información privada económicamente importante que no se pueden comunicar con credibilidad a las otras partes. El enfoque clásico de diseño de mecanismos (28) es considerar un agente central, de confianza mutua (un mecanismo) que puede comprometerse de manera creíble a las reglas que va a seguir. Después de que el mecanismo está en su lugar, todo el mundo reporta alguna información privada correspondiente a la misma. Por ejemplo, en un entorno de comercio, el mecanismo se pregunta cómo valoran mucho a los consumidores los productos que se venden y cuánto los productores de costos de bienes para producirlos. El mecanismo luego se traduce esos informes, de acuerdo con sus reglas conocidas públicamente, en un resultado (por ejemplo, si debe ocurrir comercio) y pagos (por ejemplo, hasta qué punto el vendedor recibe y cuánto el comprador paga). Tanto los resultados y los pagos pueden dependen de la totalidad de la información reportada al mecanismo, y la clave es que el mecanismo puede prometer a obedecer cualquier regla en la forma en que procesa esta información. Este sistema hace que sea seguro, por supuesto, a confiar en el mecanismo; el marco del diseño de mecanismos toma como dado que el mecanismo no se comportará de manera oportunista.
Sin embargo, este enfoque exige mucho del mecanismo: la capacidad de comprometerse con el uso de información sensible de una manera muy específica, la capacidad de comprometerse a no rozar la parte superior, etc. En algunos casos, este enfoque en realidad está cerca de las cosas trabajar (el sistema de impuestos en los países desarrollados es un ejemplo común). Más realista, si el mecanismo es una persona real (o incluso una sociedad anónima), es menos probable que actúe mecánicamente y más propensos a actuar de manera egoísta. Es decir, lo que sea agente central implementa el mecanismo tiene un enorme incentivo para desviarse de las reglas acordadas en. Por ejemplo, en un segundo precio-oferta sellada subasta (donde el ganador paga la segunda oferta más alta), el mecanismo tiene la tentación de decirle al adjudicatario que la segunda oferta más alta es sólo un centavo por debajo del ganador de verazmente informado valoración. Este conocimiento permite que el mecanismo para extraer todo el excedente del comercio.
En resumen, si los agentes son veraces con el corredor y, sin embargo no se puede verificar lo que los mensajes que otros enviados al mecanismo (en particular, no pueden tomar el mecanismo a la corte y citar a todos los otros mensajes), entonces el corredor tiene enormes incentivos para explotarlas . Este hallazgo rompe el supuesto de que el mecanismo es creíble, que es crucial en el diseño del mecanismo. En efecto, si se carece de la confianza, siempre que el agente sugiere asignaciones que pueden ser de explotación, todos los demás sólo puede asumir que ella está mintiendo y se niegan a negociar. En equilibrio, este sistema significa que no hay comercio; en la práctica, esto significa que la corredora que puede aparecer, pero rápidamente erosionar como actores se convierten en sospechoso del corredor.
Ciclismo de incumbentes. Cada una de estas cuentas conduce a la misma conclusión: las tensiones inherentes asociados con la estructura relacional de corretaje, combinado con la oportunidad para los corredores para extraer el exceso de las ganancias derivadas de las asimetrías de información, tienden a erosionar la confianza en el corredor (15). Instituciones estabilizadoras ausentes, la debilidad inherente asociado con la corredora pueden desencadenar un ciclo de los individuos a través de la posición.¶ Independientemente de la fuente específica de inestabilidad del broker, esperamos una dinámica en la que las preocupaciones partes laterales 'sobre el corredor se vuelven tan aguda que en última instancia se niegan para hacer frente a ella. Cuando los factores estructurales impiden el comercio directo entre las partes laterales, este hallazgo significa que el comercio cesará por completo. Sin embargo, si la demanda es lo suficientemente fuerte, un nuevo corredor es probable que a la primavera para llenar la posición de corretaje vacante. Bloqueo de llamadas cambios en la macroestructura o el surgimiento de nuevas instituciones, este nuevo corredor, sin duda, frente a la misma espiral descendente de la reputación y con el tiempo, serán forzados a salir también. Este proceso es exactamente lo que ocurrió en Orissa, donde se encontraron los primeros representantes del pueblo a faltar, se retiraron, y luego fueron sustituidos por otros representantes que también fueron posteriormente vieron como no aptos (27).
Resoluciones a esta tensión
En el resto de este trabajo, nos centramos en cómo las instituciones pueden superar estas tensiones, creando condiciones más favorables para la corredora. Describimos e ilustramos tres clases de arreglos institucionales capaces de estabilizar corretaje. En primer lugar, los corredores pueden aislarse como una clase a través de la categorización social. En segundo lugar, los corredores pueden ser capturados por un grupo de actores secundarios o la otra, esencialmente convertirse en un representante en lugar de un corredor. Por último, las funciones de intermediación se pueden injertar en las organizaciones; Aunque es raro, este injerto organizacional representa tal vez el más interesante y potencialmente duradera de estos mecanismos.Aislamiento. La primera forma de estabilización implica instituciones que aíslan socialmente agentes de esas personas con las que podrían trade.‖ Las formas más eficaces y estables de aislamiento involucrar categorización social: ya sea la aparición de una categoría profesional (por ejemplo, comerciantes de granos o casamenteros) o asignación de funciones de intermediación a un grupo étnico o religioso definido en particular. Tal categorización social es eficaz a estabilizar negociado comercio porque al definir las expectativas para el compromiso entre los ocupantes de las categorías sociales, el comportamiento se vuelve más predecible. La creación de una categoría social implica distancia social entre los corredores y las personas con las que interactúan; esta distancia social a menudo se revela en los tabúes culturales que prohíben cercano o íntimo interacción social. Por ejemplo, los eunucos eran eficaces como burócratas en China (29) y el Imperio Otomano (30), debido a que su impotencia sexual se pensó para que sean desinteresados en la acumulación de poder. Tenga en cuenta, sin embargo, que la doble al aislamiento social externa es un aumento de la cohesión interna entre los miembros del grupo social aislado; en la descripción de Ferguson (31) de la casa de los Rothschild, los Rothschild no revelan ninguna inclinación a ser cristiano o de cualquier manera dejan su propia tribu. Por lo tanto, la supervisión necesaria para hacer cumplir los límites sociales se ve facilitada por la cohesión estructural o cultural, tanto en el grupo de intermediación y dentro y / o entre las partes laterales (32). La consecuencia de una mayor previsibilidad y menos potencial de los corredores para aliarse con uno de los lados es el comercio más regular; la mejorada posición del agente (en términos de riqueza) también puede producir un aumento de la dependencia del corredor, que también estabiliza la disposición. Sin embargo, los miembros de las categorías socialmente aislados con frecuencia pagan un costo en el estado; aquellas personas que actúan como intermediarios a menudo son vistos por los demás como inferiores, contaminado, o socialmente muertos (29).
Los intermediarios étnicos. La historia revela la frecuencia con intermediarios eran miembros de grupos minoritarios de afuera. Los principales ejemplos europeos incluyen los Judios y los romaníes (gitanos) (31, 33⇓-35). Los miembros de estos grupos eran con frecuencia los vendedores ambulantes y comerciantes que dominaban el comercio nacional, moviéndose mercancías desde las zonas de abundancia de zonas de escasez. Aunque Judios o gitanos individuales podrían haber convertido en familiar para sus socios comerciales, su alteridad social les impide jamás echar raíces en cualquier lugar a lo largo de sus rutas regulares. Del mismo modo, durante el Imperio Otomano, las mujeres judías a menudo llevan información entre las concubinas del sultán y el mundo exterior del palacio (30); su alteridad hacía extremadamente difícil de explotar estos secretos o de otra manera alterar el santuario mujer del harén.
Límites estrictos y mutuamente forzadas rigen la interacción entre estos grupos de afuera y otros, la creación de una zona para el comercio en el que se minimizó la preocupación de los clientes de que el corredor podría ser capturado por el otro lado (porque estrechos vínculos o cualquier otra forma de exogamia es socialmente imposible aquellas personas que ocupan el papel intermediario aislado). Otras prácticas también podría reforzar las fronteras; por ejemplo, las mujeres judías estaban fuera de los límites como las parejas sexuales de los sultanes y ref. 33 muestra que los judíos y otras minorías intermediarios a menudo objeto de comercio de bienes que ellos mismos tenían poca utilidad para, de ese modo apaciguar la preocupación de los clientes que iban a rozar la parte superior por sí mismos. Al mismo tiempo, los socios comerciales a menudo centran sus energías en socavar la reputación de los intermediarios; por ejemplo, los Judios, que durante siglos facilitó gran parte de la financiación de la sociedad europea, fueron comúnmente llamados codicioso y suciedad, y que sufrieron una intensa discriminación y, en última instancia, peor a manos de aquellas personas que dependen de sus servicios de corretaje.
Un ejemplo de alto perfil de los costos de reputación de corretaje es el caso del financista de Bismarck y confidente Gerson Bleichröder, que, aunque rico e influyente, fue llamado con frecuencia el dinero grubber y fue objeto de numerosas teorías de la conspiración (ref. 34, p . xix). Problemas de reputación similares pueden haber acelerado la caída de la casa de Rothschild; después surgieron las fuentes alternativas de capital, la posición de los financieros judíos disminuyó rápidamente en Europa (31). **
Casamenteros. Casamenteros proporcionan otro ejemplo de corretaje concentrada en una posición socialmente aislados. Históricamente Su capital no deriva sólo de estar bien informados sobre los jóvenes elegibles, sino también de su propio inelegibilidad radical como cónyuges. A través de una amplia gama de las sociedades tradicionales, casamenteros fueron generalmente viuda de mayor edad o mujeres de lo contrario poco atractivos cuyo valor en el mercado matrimonial era mínimo. Como judíos restricciones contra el consumo de los productos alimenticios TREIF que comerciaban, casamenteros "incapacidad para explotar directamente en su beneficio la información protegida de manera efectiva a sus clientes de la explotación, al menos en términos de compañeros si no en términos de pago. A diferencia de los intermediarios étnicos, casamenteros practican correduría catalizador; partidos éxito unir a las familias en el matrimonio. Cuando los miembros de estos grupos recién conectados tienen una deuda de obligación de la casamentera, su poder, si no la condición de Estado puede aumentar localmente. Sin embargo, a pesar de casamenteros juegan un papel esencial en muchos contextos, los mitos culturales, sin embargo, a menudo describen como casamenteros desagradable; por ejemplo, en China, que se asociaron con la brujería y conocidos como ancianas.
Captura del Broker. Una segunda forma de mitigar las contradicciones inherentes a la corredora es la captura del agente por una de las partes laterales. Una explicación de este arreglo es ofrecido por lo que se conoce en economía como la visión doble marginación (ref. 36, cap. 4). Imagina un corredor que explota su posición como facilitador del comercio entre un productor monopólico y un consumidor y comienza a negociar por su propia cuenta como revendedor monopolista entre ellos. El argumento de doble marginación muestra que todo el mundo al mismo tiempo se podría hacer mejor si el corredor se integraron en ambos lados de las transacciones de intercambio de los intereses de uno u otro productor o consumidor. En esencia, la razón es que cada monopolista lo largo de la ruta del comercio (en este caso, el productor y el intermediario) cobrará más que a su propio costo marginal de la obtención de los bienes, tratando de obtener un beneficio. Este proceso reduce el volumen total del comercio por debajo del nivel eficiente: algunos bienes que crean más valor de lo que cuesta producir terminar no siendo objeto de comercio. Cuando hay dos monopolistas, este marcado ineficiente ocurre dos veces. Todo el mundo estaría mejor si el corte se tomaron sólo una vez (por un agente); Sin embargo, este arreglo más eficiente surge sólo si el intermediario no negocia por cuenta propia, pero se integra en uno de los lados.
Tales acuerdos integrados ya no son fácilmente reconocibles como estructuras de intermediación, ya que el actor que se conecta por un lado al otro queda encapsulado en un lado o el otro (a menudo como consecuencia de una afinidad cultural o relacional subyacente). Sin embargo, un examen cuidadoso puede revelar cómo las funciones de corretaje tradicionales se llevan a cabo por actores cuyos intereses están estrechamente junto con los miembros de uno de los lados. Llamado un guardián o un representante por Gould y Fernández (10), el corredor capturado monopoliza contactos externos para un grupo. Sociológicamente, la característica principal de los corredores capturados es que abarcan el límite entre un grupo solidario y el mundo exterior. Aunque las consecuencias de qué lado de un corredor es capturado por pueden ser enormes, el hecho es que, en cualquier caso, el agente se convierte en un agente en lugar de un verdadero intermediario.
Misioneros. La historia de los misioneros religiosos ofrece muchos ejemplos de captura de corredor. Los misioneros viajan a tierras extranjeras en respuesta a los dictados de su fe, a menudo en busca de mejorar las condiciones locales, hacer proselitismo, o ambos. Su condición liminal entre las sociedades occidentales y locales crea innumerables oportunidades para el flujo de información y otros recursos, pero su fiabilidad es a menudo sospechosa. Dependiendo de cómo responden a sus posiciones como intermediarios, los misioneros pueden ser capturados de manera efectiva por cualquiera de sus clientes en el hogar o los locales en el sitio misionero, convirtiéndose, de hecho, los agentes de un lado o del otro. Woodberry (37) documenta cómo los misioneros católicos, que fueron seleccionados y pagados por los gobiernos coloniales, fueron más a menudo alineados con los intereses de la élite colonial. Por el contrario, los misioneros protestantes estaban menos atadas a los actores centrales y, a menudo identifican fuertemente con sus pueblos de la zona. Compromiso protestantes al desarrollo local tomó la forma de enseñar a los aldeanos a leer y escribir en la lengua colonial y abogando en su nombre a las élites regionales y coloniales (37).
Los científicos industriales. El trabajo etnográfico sobre los científicos que trabajan en la Agencia Espacial Europea por Zabusky y cebada (38) revela la variación en el grado en que los científicos a identificar con la industria y la comunidad científica. En consonancia con nuestra premisa sobre la inestabilidad de corretaje, teoría de la organización ha sostenido durante mucho tiempo que los científicos que trabajan en las empresas pueden experimentar conflicto y el papel, como consecuencia, puede ser visto como problemático por los empleadores y otros. Zabusky y cebada (38) encontró que, en la Agencia Espacial Europea, los científicos que se identifican con ni la industria ni la comunidad científica tienen posiciones liminares y problemáticos, mientras que aquellos científicos cuyas identidades fueron firmemente arraigado en actividades, ya sea el de la firma o de la comunidad científica reportó armoniosa y estables relaciones con los demás. Estos científicos capturados continuaron para facilitar las interacciones transfronterizas, pero el hecho de que cada uno tenía una identidad consolidada, ya sea como empleado o científico simplifican sus propias estructuras de preferencia y siempre una plantilla confiable a través del cual otros pudieran interpretar sus acciones. Por el contrario, aquellos científicos que trataron de mantener un pie en cada mundo fueron incapaces de resolver identidades claras, y sus experiencias fueron plagado de drama.
Traductores de Niño. Otro ejemplo de un corredor capturado es el traductor niño. En muchas comunidades de inmigrantes, se ha seleccionado un niño en la familia para actuar como el intermediario, que une a la familia a las escuelas, empresas y otras instituciones del país de acogida (39). Estos niños usan sus habilidades lingüísticas y culturales para traducir e interpretar situaciones sociales para otros miembros de la familia cuyos orígenes lingüística o cultural que sea difícil para ellos para actuar en su propio nombre. En virtud de su posición como corredores, estos niños pueden tener acceso a más información sobre el mundo de los adultos que otros niños suelen disfrutar, y algunos han argumentado que poner a los niños en esta posición de puente puede dar lugar a la tensión, el estrés y confusión (40). Sin embargo, una revisión de la evidencia empírica muestra que la mayoría de los niños en esta posición se mantienen firmemente leales a sus familias (41, 42). †† Por lo tanto, en lugar de ser corredores neutros, cuando estos niños actúan como representantes de sus familias que sean capaces para evitar algunos de la inestabilidad asociada con la forma pura de corretaje.
Injerto Organizacional. La forma estable definitiva de corretaje que consideramos es el injerto de corretaje en una organización existente fundada para otro propósito. Dibujamos apoyo a la durabilidad de esta clase de arreglos de un argumento económico basado en el famoso teorema de Myerson-Satterthwaite.
El teorema dice que, dado que un comprador y un vendedor con información privada sobre los beneficios y costos de la transacción, bajo algunas condiciones suaves, cualquier mecanismo que induce el comercio siempre que sea eficiente es seguro que un déficit a largo plazo (43) . Es decir, el corredor en realidad tiene que poner dinero en, en el largo plazo, para inducir a las partes a informar verazmente sus valores de cotización. Sin esta subvención, el comercio eficiente dejará de tener lugar.
Clásicamente, este resultado se interpreta como un serio obstáculo para el comercio eficiente en entornos de información incompleta. En el contexto de la estabilización de corretaje, que ofrece una nueva explicación para el fenómeno de injerto de corretaje en una organización existente que, a través de sus continuas y normales actividades produce un excedente de valor no rival (la confianza, el intercambio de información, el valor de consumo de eventos sociales, etc. .). Estas organizaciones pueden ser capaces de aprovechar el acceso a estas actividades no rivales, creando así una zona subvencionada donde los partidos pueden interactuar o el comercio con otros. En particular, debido a que los bienes producidos institucionalmente son no rivales, las organizaciones pueden utilizar el mismo material (por ejemplo, un evento social o una pieza de información) para subvencionar varios actos de corretaje, moverse por el problema del déficit Myerson-Satterthwaite. ‡‡
Después de que esté en su lugar, el injerto de la organización puede ser una manera eficaz para facilitar la intermediación sin sucumbir a las inestabilidades inherentes en las estructuras típicas de corretaje. Sea cual sea la función principal de la organización, la ventaja de injerto organizacional se ve reforzada si la organización anfitriona goza de legitimidad local (46). Cuando los actores asociados a una organización pueden coordinar interacción o transacciones bajo los auspicios de sus actividades ordinarias, la reputación de la organización puede ser conferido a un corredor, con lo que ella menos sujetos a la desconfianza. Estas organizaciones pueden, por lo tanto, mitigar gran parte del desenlace que surge de la tendencia a tratar a todas las ofertas de los corredores como de hecho injusto. Las organizaciones pueden incluso controlar el comportamiento de las personas que actúan como intermediarios, que actúa como un control de las asimetrías de información inherentes a la función de intermediación.
Aunque injerto organizacional puede parecer simplemente una consecuencia no deseada de otras actividades de la organización, no hay razón para pensar que el uso de los bienes del club para subsidiar corretaje puede, de hecho, fortalecer la organización en sí, sobre todo si (i) corretaje de mejora del bienestar de los afiliados de la organización para que estén en mejores condiciones para contribuir a las actividades primarias de la organización o (ii) la apreciación de los recursos accede a través de corretaje se traduce en un mayor compromiso con la organización.
En el resto de esta sección, se describen varios ejemplos de injerto de organización, cada uno de los que destaca un aspecto diferente de la solución general.
Lugares y Prácticas. Un ejemplo contemporáneo de injerto de organización se puede encontrar en (47) estudio fascinante de pequeño de centros de cuidado infantil en la ciudad de Nueva York. El trabajo por Small (47) se describen las características de los centros de atención infantil que corretaje de crianza entre las personas afiliadas con ellos. Específicamente, Pequeño (47) encuentra que determinadas prácticas organizacionales que promueven el contacto regular entre los padres y entre padres y otras personas relacionadas con el centro aumentan la transmisión de información sobre oportunidades valiosas y los recursos. Por ejemplo, los padres de niños que asisten a escuelas que tienen una ventana muy estrecha de tiempo durante el cual se espera que los padres recoger a sus hijos reportaron mucho mayor conocimiento acerca de otras familias en la escuela, al igual que los padres cuyos hijos asistieron a las escuelas con un requisito voluntario de los padres.
Estas prácticas organizacionales tenían muchos beneficios sociales, entre ellos un mayor compromiso con la escuela, y los niveles generalmente más altos de confianza y capital social. Para nuestros propósitos, el resultado más interesante es que las prácticas organizativas que promovieron una mayor interacción también producen más beneficios transaccionales para los padres, sobre todo en forma de consejos sobre el empleo, buenas niñeras, escuelas futuras, etc. Este hallazgo tiene sentido en teoría, porque la tipo de vínculos generados por contacto a través de centros de atención infantil son en su mayoría de la variedad débil. El trabajo en la ref. 47 por pequeñas también documenta lo importante que es para la corredora que la organización se asoció con un lugar físico. Aunque todos los centros de cuidado de niños en su estudio tenían una ubicación física (y variaban en función de la frecuencia con padres estaban allí al mismo tiempo), aquellos centros que controlaban sus sitios después de la hora eran los más propensos a crear oportunidades de corretaje adicionales. En estos casos, se invitó a los interesados a impartir clases o reuniones en el centro de cuidado de niños, dando a los padres la oportunidad de aprender acerca de cosas como la vacunación infantil o cómo convertirse en una peluquería.
Valor de endoso. El aumento mundial del pentecostalismo, en sus muchas formas diferentes, ilustra la viabilidad del injerto organizacional. Grupos pentecostales están creciendo en todo el mundo, pero son particularmente exitoso en los lugares donde el estado de derecho y la paz social se carece en gran medida. Un factor clave que facilita la intermediación con los auspicios de la religión es que los miembros de la iglesia son vistos como dignos de confianza a través de un proceso de aprobación implícita. Exteriormente, este endoso parece tener poco que ver con la seguridad económica, sino que resuelve un problema importante que enfrenta los ciudadanos de los Estados débiles. Debido al injerto exitoso de corretaje en la iglesia Pentecostal, los beneficios públicos prestados por ella van mucho más allá de lo espiritual; en algunos lugares sin ley como la República Democrática del Congo, las iglesias pentecostales proporcionan la única zona de comercio seguro y el intercambio.
En este caso, el injerto de corretaje en los resultados de la iglesia directamente de los esfuerzos de la organización para ampliar la membresía. Objetivo principal pentecostales 'es bautizar y convertir más adeptos, y un requisito importante de los miembros es que señalan la pertenencia al grupo a través de reglas complicadas que rigen el vestido, la vida familiar, las formas de dirección, y mucho más. Se espera que los miembros no sólo a que se adhieran a un sistema de creencias común, sino también para hacer proselitismo activamente, especialmente en las zonas económicamente desfavorecidas. Tomado en conjunto, estas reglas y prácticas hacen que sea inmediatamente visible a ambos internos y externos, que es un verdadero cristiano (48).
Aunque a primera vista estas normas para la señalización de miembros parecen ajenos a las estructuras económicas, el respaldo que prometen es un mecanismo de coordinación valiosa: dentro de la organización, los miembros se reúnen a otros con creencias y normas similares y participa en una comunidad compartida. Estas normas compartidas pueden superar la inestabilidad estructural y transaccional de corretaje, porque la confianza mejorado hace que sea más fácil para el comercio y el intercambio services.§§ A través de los beneficios no rivales de normas compartidas, esas organizaciones (Hezbolá y Hamas son otros ejemplos) puede crear efectivamente una proveedor de servicio público alternativo, un Estado dentro del Estado, que se vuelve especialmente importante en los Estados débiles o en su defecto (49).
Divisiones transversales. Otro ejemplo de injerto de organización se encuentra en Hull House, la casa de liquidación de Chicago. Fundada en 1889 por Jane Addams y Ellen Gates, Starr, Hull House estableció el movimiento de los asentamientos y de gran influencia en el desarrollo de la profesión de trabajo social. Hull House consistía en una serie de edificios en los que la clase obrera, incluyendo nuevos inmigrantes, se introdujeron a las artes y las costumbres de la vida doméstica estadounidense. En un sentido muy general, Hull House en sí fue diseñado para cortar a través de la clase, religiosas y divisiones étnicas que amenazaba con aislar a inmigrantes recientes de la sociedad norteamericana (aunque Addams reconocieron de inmediato que los recién llegados tendrían que hacer más de la adaptación) (50). De hecho, las mujeres universitarias que sirvieron como voluntarios Hull House menudo actuaron como intermediarios entre los inmigrantes y la sociedad estadounidense, facilitando directamente el empleo y la vivienda, así como ayudar a las mujeres pobres a desarrollar las habilidades necesarias para sobrevivir en su nuevo barrio urbano. La característica fundamental de la Hull House como lugar de corretaje es que la función principal de la organización fue reunir a personas de mundos distintos y por lo demás no se superponen. Todo el mundo que vino a casa del casco, ya sea como voluntario o un cliente quería algo que no podía conseguir a través de otros medios. Las mujeres universitarios buscaban una oportunidad para mejorar la vida de los pobres y los inmigrantes recientes, que fueron a menudo deriva en la extrañeza de sus nuevas vidas, en su mayoría la bienvenida a las oportunidades de aprender (y compartir su propia experiencia en la costura, la cocina, etc. ). Hull House creó una olla de mezcla que permitió a los dos grupos que interactúan sin pagar los extensos costos de búsqueda que habrían sido necesarios contrario.
Conclusiones
En este trabajo, hemos analizado las fuentes de fragilidad en las relaciones de corretaje y descrito tres tipos de soluciones a esta debilidad. Cada una de estas soluciones implica el cálculo de referencias de otras instituciones sociales para estabilizar las relaciones de corretaje.Un conjunto de instituciones sociales que pueden mejorar las condiciones de corretaje consta de categorías sociales separadas de otros actores por tabúes y otras prohibiciones en estrecho contacto. Fundamentalmente, la formación de un rol social, uno basado en corredor de poder de los miembros de un grupo étnico cohesionada o un aislado ocupación puede estabilizar la función de intermediación sin integrar el corredor en la sociedad en general. La institucionalización de estas categorías sociales requiere la participación tanto por el grupo aislado y el resto de la sociedad, quienes se dedican a la vigilancia de las fronteras entre los grupos. Bajo estos acuerdos, sin embargo, la reputación de los corredores son propensos a estar bajo ataque constante, incluso mientras que otros dependen de ellos. Por lo tanto, a menudo podemos equiparar un corredor aislado con un corredor que no se confía. No es sorprendente que cuando los medios alternativos de cumplimiento de transacciones surgen, tales intermediarios son propensos a perder su acceso a la información o las oportunidades para el comercio.
Una ruta alternativa a la estabilización implica integrar el corredor hacia un lado o el otro; nos referimos a esto como la captura de corredor. Aunque la transformación de los intermediarios en agentes puede reducir las presiones sobre los corredores, agentes capturados todavía pueden ser vulnerables a los problemas de cualquier agente en el sentido de que pueden ser capaces de explotar la información y oportunidad para su propio beneficio. Sin embargo, la forma más eficaz son capturados, más eficazmente sus intereses se acoplan con los intereses de uno de los lados de una transacción. Este proceso juega empíricamente en el caso de los traductores de niños, que a menudo son vistos por miembros de la familia como el niño favorecida.
Los medios más poderosos menos estudiados pero potencialmente para estabilizar corretaje es lo que llamamos el injerto de la organización. Injerto organizacional se produce cuando las funciones de intermediación se incrustan en las organizaciones existentes, creando así una zona de neutralidad en el que el contacto puede ocurrir con menos riesgo de explotación. El ingrediente crucial para el injerto de la organización es la presencia de bienes no rivales organizativamente generados que sirven de subsidios para contrarrestar los costos inherentes de la correduría. Hemos identificado tres factores complementarios que pueden conducir a un injerto de organización exitosa: aprobación, divisiones transversales, y mejores oportunidades para el contacto. Cada uno de estos factores transfiere legitimidad organizacional para corredores potenciales y permite que las ganancias que se distribuyen de manera más justa en general, debido a la supervisión de la organización. Aunque permitiendo bienes club organizativamente generados para subsidiar corretaje puede mejorar el bienestar general (47), implícitos endosos a nivel de grupo de comunidades altamente solidaria y de confianza también pueden proporcionar el telón de fondo de estafas masivas, que la reciente Madoff y Amish escándalos corredor de bolsa muestran.
Nuestro punto de vista sobre el tema de la correduría enfatiza tanto el contexto estructural de los corredores y la dinámica de las presiones a corto y mediano plazo, sociales y económicos que enfrentan los intermediarios. Hasta ahora, nuestra exploración de cómo estas presiones pueden ser resueltos se ha basado en una organización analítica de ejemplos empíricos. Aunque reconocemos que el aislamiento requiere cohesión cultural o estructural entre las partes laterales y que la captura de corredor es imposible sin un grupo capaz de encapsular el interés del corredor, un análisis más detallado de las condiciones sociales y económicas que hacen que un resolución más probable que otro debe ser tomado en futuras investigaciones.
Notas al pie
1Para quien debe dirigirse la correspondencia. E-mail: stovel@u.washington.edu.Contribuciones de los autores: K.S. investigación diseñado; K.S., B.G., y E.M.M.M. realizado la investigación; B.G. contribuido nuevos reactivos / herramientas de análisis; B.G. analizaron los datos; y K.S. escribió el documento.
Los autores declaran no tener ningún conflicto de intereses.
Este artículo resulta de la Arthur M. Sackler Coloquio de la Academia Nacional de Ciencias, "Dinámica de los sociales, políticos e Instituciones Económicas", realizado 3 a 4 diciembre 2010, en el Centro Beckman Arnold y Mabel de las Academias Nacionales de Ciencias e Ingeniería en Irvine, CA. Los programas de audio y archivos completos de la mayoría de las presentaciones están disponibles en el sitio Web de NAS en www.nasonline.org/Sackler_Dynamics.
Este artículo es una presentación directa PNAS.
* Por supuesto, también hay intermediarios que controlan directamente los recursos, pero son, por lo tanto, algo menos vulnerables que los corredores verdaderos.
† Nota que tanto nuestra afirmación general de que la corredora es frágil y la sugerencia de que resulta que de corretaje intermediario puede estar asociada con rendimientos decrecientes son un tanto en desacuerdo con la interpretación común de la obra de Burt (15) sobre los rendimientos de la correduría de gestión. Sin embargo, debido a Burt (16), hasta hace poco, ignorado en gran medida los microdinámica de corretaje, los mecanismos específicos por los cuales se producen los rendimientos observados siguen sin estar claros. Tenemos la sospecha de que los contextos jerárquicos y organizativos en los que los corredores analizados por Burt (15) tienden a operar pueden encarnar los aspectos de nuestras instituciones estabilizadoras.
‡ La dinámica inestable descrito aquí es probable que mantenga principalmente cuando las ganancias de los corredores son ambiguos y / o disfrutado en privado. Por el contrario, incluso a medida que soportan las nuevas relaciones entre las partes laterales, el estado de los corredores de catalizador 'en realidad puede ser mejorada por sus actividades de intermediación (3). Para un agente catalizador, cada acto exitoso de corretaje consolida su posición en una red de relaciones de dependencia, lo que podría aumentar su poder e influencia. En tales condiciones, los de reputación y de estado vuelve al corretaje están aumentando, que en igualdad de circunstancias, hace que la corredora más en lugar de menos estable. Sin embargo, la obra de Smith (17) sobre los trabajadores con salarios bajos revela los riesgos percibidos asociados a la intermediación de catalizador entre los afroamericanos, cuyos vínculos con el mercado de trabajo ya son frágiles.
§Silver (22) sostiene que el surgimiento de la sociedad de mercado ayudó a descomponer los imperativos tribales que alinean todos los actores en subgrupos mutuamente excluyentes y allanaron el camino para el surgimiento de ambas, las interacciones entre partes independientes y neutrales, relaciones voluntarias amistad afectivos.
¶Por supuesto, también podemos ver el ciclismo de los titulares cuando existen instituciones de estabilización, pero este proceso es probable que se acelere y más frecuente cuando el entorno institucional es más débil.
Corredores ‖Isolated que no están incrustados en el aislamiento de las instituciones sociales es probable que sean vulnerables a las acusaciones de corrupción; otros actores pueden, con el tiempo, se niegan a negociar con ellos, lo que lleva de nuevo al ciclo de los titulares.
** Este caso es otro ejemplo de lo difícil que es traducir el poder económico en poder político.
†† Hay, sin embargo, la evidencia de que la lealtad de los niños es a menudo muy mucho en juego. Sobre la base de una serie de observaciones, Orellana (39) describe cómo el comportamiento de los jóvenes puede ser dependiente de la configuración en la que interpretan: cuando se traduce en las escuelas, por ejemplo, los niños pueden retener alguna información sobre su propio desempeño de sus padres.
‡‡ Cuando el acceso a esos bienes no rivales se restringe a aquellas personas de alguna manera afiliados a la organización productora, estos bienes son bienes de clubes (44, 45). Tenga en cuenta que las organizaciones que existen sólo para los propósitos de cambio raramente producir bienes del club.
§§As Berman (49) indica, una consecuencia no deseada (o destinado?) De creer es la confianza.
